企业也好，销售人员也罢，每天接触最多的就是客户，所做的一切都离不开客户。

什么是潜在客户呢?

潜在客户，是指对某类产品或服务存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会。经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。

其实，很多人对于线索这个词语不陌生，实际上线索指的就是潜在客户。

当然，潜在客户也是会分不同等级的，有的是高质量的、有的是需要引导和跟进的、有的只是了解的、有的是不具备购买能力等。

企业该如何获得潜在客户呢?

1、网站自媒体渠道

每个企业的自家官网，这是一个很重要的获客渠道。还有相关的自媒体渠道，如视频号、微信公众号、抖音号、百家号等渠道，可以提供一些容易让人感兴趣的内容和干货，吸引潜在客户进行访问、沟通、留下联系方式等。

2、线下线上活动

线下活动：可通过展会、课程、研讨会等方式，来吸引潜在客户参加从而获得有效信息。

线上活动及直播：可通过丰富多彩的各类抽奖活动，提供有价值的内容或赠送礼品的方式来获取大量潜在客户。

3、竞价、信息流等付费渠道

通过竞价、信息流等付费方式，将企业产品或者服务推送、展现给用户，吸引潜在客户点击、咨询、留电话等。

4、品牌宣传、媒体等

通过媒体发文、新闻采访，公共渠道做品牌宣传，如地铁、广告牌、电视广告等方式，让用户知道，让潜在客户能联系到企业。

5、电话、短信、邮件等渠道

电话推广：虽然比较传统，但不得不说仍然是一种有效的获客方式，可以挖掘到不少有需求的潜在用户。

短信营销：向用户发送短信，这对于部分行业还是有效的，但绝大多数行业都不太适用;

邮件营销：邮件营销的到达率与打开率都不是特别高，仍然只针对于少数行业，需要酌情选择。

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